学习亚马逊?百度双11前放大招!小度智能音箱迎来史上新低价
2019-03-23 14:13    来源:和记娱乐

    

  10月17日开始,百度旗下小度商城推出了“双十一小度购快乐”特惠活动,此次活动将会持续到11月11日当天。

  从10月22日到28日的活动期间,消费者可以在小度商城购买小度智能音箱,其价格达到史上最低,单台79元包邮。同时消费者也可以选择发起或者加入别人的拼团,一旦拼团成功后就能以69元包邮的价格拿下小度智能音箱。

  这样促销程度的活动在国内智能音箱产品中是极其罕见的,相当于是赔钱赚市场份额。而实际百度在智能设备市场的设备数量已经非常庞大。今年7月份,百度官方就宣布DuerOS智能设备的激活数量突破一个亿。

  由此可见,百度仍然希望小度能够在此次双11促销中进一步占据市场份额,真正走到每家每户中去。

  双11等购物节时期已经成了国内智能音箱促销的黄金时段。此前诺为咨询分析师表示:进入2018年以来,我国的智能音箱的月销量保持在50万台左右,电商节销量翻倍。

  为了推动销量,国内的智能音箱产品在购物节都会积极推出各种促销手段。我们也可以理解为什么小度在今年双11如此积极的参与其中:

  小度在今年88购物节上的价格降到89元,并且还推出限时整点一折秒杀等活动。小度的一系列促销活动也让其市场份额进一步提升。根据诺为咨询数据显示,在市场份额方面,百度小度达到了22%,占据了智能音箱市场份额TOP2的位置。同时,国内最便宜的智能音箱就是百度小度。

  这次双11,小度智能音箱的促销价格更低,优惠力度更大。2人拼团价只需要69元,相当于两杯咖啡的钱,性价比高,销量成绩应该会比88购物节更好。

  智能音箱其实还是智能新品,消费者对智能音箱的用处还不是十分清晰。这也就意味着智能音箱厂商需要对市场进行教育,引导消费者产生对智能音箱的消费意识。由此,国内外巨头都在积极布局,抢占智能硬件的第一批用户和市场。

  厂商们加快对智能音箱的消费引导也获得了不俗的成绩。据Canalys分析师报告,全球智能音箱市场在2018年第二季度增长了187%,谷歌、亚马逊、百度等公司的总出货量达到了1680台,高于第一季度的900万台。

  智能音箱快速发展的重要原因之一就是科技巨头的“催熟”。今年第一季度,Google售出了320万台Google Home智能音箱,市场占有率达到36.2%,占据首位。而这很大程度上要归结于Google的促销活动,比如此前用户购买一台Pixel手机就可以赠送一台Google Home智能音箱。

  而亚马逊在Q1的市场占有率为27.7%,同比下滑了51.9%。即便如此,亚马逊对于Echo的促销可谓是疯狂。Echo在亚马逊电商网站上经常被首页推荐,每逢节假日或者AmazonPrime Day(会员日),亚马逊都对Echo不计成本的打折促销。从2016年到2018年,亚马逊会员日卖的最好的产品都是Echo系列。

  目前,Google和亚马逊的入门款智能音箱售价为49美元,日常的促销价更是低至29美元,可见国外智能音箱价格战正打得火热。但是对于国内用户来说,这个价格还是十分昂贵,百度79元的超低价更适合向国内消费者普及智能音箱。

  销量之外,双11等购物节对于小度智能音箱等产品来说也有很好的品牌价值。智能音箱是智能硬件的入口,除了小度智能音箱,小度商城还有更高端的智能音箱产品和博联智能插座等硬件产品。

  一旦小度智能音箱在消费者心中形成了很好的品牌效应,百度相对更高端的小度在家和raven H等智能产品也会在一定程度上赢得用户的好感。当消费者熟悉了小度,而对智能音箱产品需求升级时,一定会优先考虑百度的其他智能音箱产品。

  而驱动小度智能音箱的是百度对话式AI操作系统DuerOS,小度智能音箱的普及同样可以进一步引流到DuerOS。此前罗超频道(微信ID:luochaotmt)提到:百度的智能硬件是标杆,而最重要的核心的推DuerOS系统,从而塑造百度的软硬件生态。

  小度10月17日就发布了双11战略,比国内的其他智能音箱产品早,甚至比天猫和京东的双11还要早,天猫和京东都是在19号启动双11活动。

  这足以说明百度对于小度智能音箱的重视性。背后的原因还在于智能音箱可以充分结合百度当前的主营业务,搜索信息流、爱奇艺和AI业务等进一步扩大市场份额。

  一方面,小度智能音箱是百度与用户连接的新入口,它可以承载百度的互联网服务,分发互联网内容。百度拥有搜索、百科、知道、地图、爱奇艺等平台,可以给用户提供丰富的服务。

  另一方面,百度的核心业务之一是AI,而智能音箱正是AI大潮中最先规模化商用的应用。百度正积极给AI商业落地找场景,智能音箱是AI规模化商用的开始,百度一定不能错过。

  小度的普及也可以让驱动小度的DuerOS操作系统参与到广大消费者的服务中去。而实际上,DuerOS除了C端,还渗透到了家居、零售、酒店、汽车等多个行业。比如在酒店领域。DuerOS已经与洲际国际酒店打造了新一代的智能酒店解决方案,在100间酒店套房中推出。而在汽车领域,DuerOS与东风风神等头部企业合作,将对话式AI能力应用到汽车场景。

  理解了百度促销背后的逻辑之后,我们就可以看出小度是在诚心诚意的促销,并不是像某些厂商一样清理库存或者是先提价再降价的套路。

  从消费者角度来说,小度智能音箱的确值得购买。一方面是它确实可以提高我们生活的效率。比如我们只需要说一句线万QQ音乐正版歌曲和有声节目,有什么问题,百度知道都可以为我们解答。

  另一方面是模式丰富。小度独创了儿童模式和极客模式,拥有80多万精品儿童有声节目。除了自己买,将小度作为礼物送给亲友和孩子都是不错的选择。




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